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5月20日，關于廢水處理新項目(mu)推進事宜(yi)，無(wu)為(wei)(wei)環境(jing)王總帶領銷(xiao)售部團隊按約(yue)定時間到(dao)達業(ye)主(zhu)現場進行(xing)技術交(jiao)流。業(ye)主(zhu)是國內大(da)型汽車配件廠商(shang)，也是寧波當地(di)知(zhi)名企業(ye)。在(zai)此(ci)之前，我(wo)(wo)(wo)們已經與業(ye)主(zhu)技術溝通過(guo)多次(ci)，一直沒有當面交(jiao)流過(guo)。業(ye)主(zhu)的(de)(de)生產廢水(shui)屬于機(ji)加工行(xing)業(ye)廢水(shui)，無(wu)為(wei)(wei)環境(jing)在(zai)處理(li)機(ji)加工廢水(shui)方(fang)面有著豐富的(de)(de)案例經驗，我(wo)(wo)(wo)們認為(wei)(wei)有必(bi)要去現場為(wei)(wei)業(ye)主(zhu)當面介紹水(shui)處理(li)工藝(yi)，雙(shuang)方(fang)交(jiao)換彼此(ci)的(de)(de)想法。另一方(fang)面我(wo)(wo)(wo)們對業(ye)主(zhu)提(ti)供的(de)(de)水(shui)質(zhi)報告數據(ju)也存在(zai)疑問，有些水(shui)質(zhi)數據(ju)過(guo)高，不符(fu)合我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)經驗預判，所以也有必(bi)要到(dao)業(ye)主(zhu)的(de)(de)生產車間取些水(shui)樣，帶回檢測。

 會面(mian)地點是業(ye)(ye)主(zhu)公(gong)司(si)(si)總部，由業(ye)(ye)主(zhu)規劃(hua)部門的(de)(de)許(xu)(xu)工(gong)(gong)接待(dai)我們。許(xu)(xu)工(gong)(gong)先(xian)帶(dai)我們參(can)觀了(le)(le)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)展(zhan)廳，并介紹了(le)(le)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)發(fa)展(zhan)史、主(zhu)要客戶、發(fa)展(zhan)規劃(hua)以(yi)及(ji)管理(li)理(li)念。接下來又帶(dai)我們到(dao)內(nei)部生產車間參(can)觀，每一(yi)個工(gong)(gong)件的(de)(de)生產都是用機器(qi)人完成，偌大的(de)(de)車間只有幾個工(gong)(gong)程(cheng)師在(zai)做參(can)數調整。業(ye)(ye)主(zhu)的(de)(de)接待(dai)方式(shi)讓(rang)我們感(gan)受到(dao)了(le)(le)被(bei)尊重，同時也(ye)是在(zai)向(xiang)我們展(zhan)示公(gong)司(si)(si)的(de)(de)文化底蘊(yun)與(yu)發(fa)展(zhan)潛力。

見面的一開始就讓我們感受到了非常好的企業文化，兩位同事都認定這就是我們的目標客戶。接下來的技術交流中，我公司技術同事向業主詳細介紹了電絮凝技術的原理，以及各種優勢。此前，業主曾自己提出了一份水處理方案，我們認為該類廢水含切削液成分，非常適合電絮凝技術作為前處理手段，原方案的一些工藝段完全可以用電絮凝技術替代。這樣不僅可以達到少加藥，又能實現少產生污泥，實現真正的環保。但業主沒有接觸過電絮凝技術，有些擔心技術風險，我們又向業主展示了實際案例現場圖片，并誠邀業主到我公司案例項目現場參觀。我們又根據業主提供的水質數據表，對有異議的水質項目展開討論，一些異常指標業主也表示數據不正常，需要重新采樣進行檢測核定。次日上午，我們根據廢水類型，在業主附近的幾期項目中逐一現場取樣，也參觀了前幾期項目的廢水處理站實際運行。

5月21日下午，我們(men)帶著水(shui)樣(yang)返程(cheng)，配合防疫政策，路(lu)上花(hua)了5個小時。帶著疲憊與收(shou)獲，我們(men)回到了蘇州。回到公(gong)司，無為環境實(shi)驗室很快分析出水(shui)質真實(shi)數據(ju)，并形成(cheng)實(shi)驗報告，發送給業主工對(dui)方參考。

本次現場交流，我們專業認真的態度，給業主留下不錯的印象。對廢水原始數據提出合理質疑，還原真實數據，讓項目的真實情況更清晰的呈現出來，幫助業主對廢水處(chu)理項目的(de)(de)更好地進行把控，從而讓廢水處理設(she)施能夠以合理的(de)(de)價格，更可靠(kao)的(de)(de)工藝技術去推進和(he)解決。